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阳光总在风雨后 杜国楹面对误解不言弃砥砺前行
发布日期:2020-02-25 20:29   来源:未知   阅读:

  曾记得在去年的端午节,小罐茶的创始人杜国楹现身淅大课堂,为年轻的95后大学生们开始了自己的第一堂大学授课。而在20多年前,杜国楹还是一名初中化学老师,随着时间的流转,虽然课堂不一样了,但老师身份的回归,恰似一种命运的巧合。在这次的大学课堂上,杜国楹与莘莘学子们分享了在茶行业的创业经历和感悟,虽一路艰辛,却也收获着成功的喜悦。

  从2012年进入茶行业,杜国楹带领他的小罐茶创业团队已经走过了8年的创业历程,在2018年实现年销售额20亿元荣登中国茶行业零售额第一品牌宝座后,杜国楹似乎有点流年不利,将杜国楹的创业致富之路提炼成“营销”二字,进而将“杜氏营销”偷换成“收智商税”。

  中国是名副其实的茶叶大国,大大小小的茶企浩如繁星,而类似杜国楹这样刚刚入行才几年功夫就招致如此多的误解、误读的企业家可以说是绝无仅有,先是他20年的创业历程、创业模式被误读成一个简单的“创业-卖掉-再创业-再卖掉”的过程。进而通过归纳演绎出“小罐茶是要被卖掉的”结论。如此这般,把别人合法的资本运营、资产并购“嫁接”成:杜国楹和小罐茶是不可靠的、不长久的结论,可靠吗?

  2017年,杜国楹在小罐茶还未实现盈利的情况下,大手笔投资15亿元建设黄山中央工厂,试问?有哪一个想卖企业的人还会如此用心地去投资建设企业?当然,要想正确地认识杜国楹以及正确地看待杜国楹,还是要回到改革开放41年的探索历程上。他身上真实记录了社会主义市场经济让很多人改变命运的奇迹。杜国楹在营销领域的探索是一个不断修正、持续提升的完整过程。在杜国楹长达20余年的创新创业生涯中,他深刻认识到好产品必须能为消费者创造价值。这个价值依赖于对目标消费人群清晰的认识,对消费场景的准确把握,对顾客体验的悉心体会,对产品精益求精的不断打磨。此后他的营销从没有脱离科特勒营销体系的科学轨道、理性逻辑;他还说每次重大市场与产品决策,他都会把《定位》这本书拿出来重读一遍。

  一直以来,中国茶都处于小散弱以及有品类无品牌的境地,以至在行业内流传着七万茶企不敌一个立顿的说法,而小罐茶的成功并在上市第三年取得年营收20亿元,对于小罐茶乃至整个中国茶行业来说都是利好消息,可是,这个消费带给消费茶的并不是鲜花和掌声,而是对小罐茶直至杜国楹的一片质疑之声。对一个人,要“听其言,观其行,循其理”我们对一个人乃至对一个企业的观察、评判,除了表面的言、实际的行之外,还要循察其理发掘其内在逻辑以助去伪存真,依靠人类常识去自主判断。

  听杜国楹其言:要用科学化思维、工业化生产、标准化产品、品牌化体验改造中国茶。

  观杜国楹其行:用四年潜心调研,用三年完成从高中低的产品布局;用数亿资金组织中国茶工业化的研究和智能化的探索。

  循杜国楹其理:如果小罐茶是一个骗局,有必要下这么大资金和时间本钱吗?如果杜国楹是一个骗子,有必要在茶行业深耕吗?保健品、传销品不是更容易施展手腕上下其手吗?以江湖上传言的“广告高手”身份,为什么杜国楹却没越雷池半步呢?依我所见,这是他的价值观为他划出的行业路径。曾有人邀请他参与玉石、红木生意,他坚决不粘!他明言相告:这些领域没有办法标准化、工业化。

  在行业内,人们把杜国楹看作是传统中国茶的破壁者,他用标准化、品牌化让整个茶行业看到了中国茶未来发展的希望,它开启了中国茶走向复兴的新时代。让越来越多曾经对中国茶敬而远之的年轻人喜欢上了中国茶。唯物辩证法认为,前途是光明的,道路是曲折的,于小罐茶而言,亦是如此。

  有一句歌词我们都耳熟能详,那就是“阳光总在风雨后”,虽然杜国楹在带领小罐茶快速前行的路上,遇到了雨,遭遇了误解甚至质疑,但风雨过后见彩虹,小罐茶必然充满美好前景!

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